por Philomeno Gomes Jr.
O representante comercial desempenha um papel crucial no desenvolvimento econômico do Ceará. Com dedicação e resiliência, esses profissionais conectam negócios, geram oportunidades e impulsionam a economia.
A trajetória dessa profissão no estado remonta ao séc. XIX, quando os mascates percorriam o sertão vendendo remédios, perfumarias e utensílios, ligando o comércio às comunidades mais remotas. Mais tarde, surgiram os caixeiros-viajantes, que atuavam em nome de casas comerciais e indústrias, levando novidades ao interior. No séc. XX, a industrialização e urbanização tornaram a profissão essencial para a expansão dos mercados e integração econômica.
Em um estado tão amplo e diverso, os representantes comerciais são fundamentais para conectar produtores e consumidores, garantindo a distribuição de bens e serviços. Eles atuam em setores como têxtil, alimentação e saúde, enfrentando desafios desde infraestrutura precária à dificuldade logística. Apesar disso, continuam sendo catalisadores do crescimento econômico.
Mais do que vender produtos, transmitem informações, fortalecem relações e fomentam o desenvolvimento das comunidades. Em muitas cidades do interior, sua presença está diretamente ligada ao progresso local e à geração de novos negócios.
A profissão também enfrenta desafios. A concorrência, a pressão por resultados e a necessidade de atualização exigem adaptação. A tecnologia transformou o setor, trazendo ferramentas de gestão, redes sociais e e-commerce que mudaram as negociações. Hoje, o representante comercial deve dominar tanto a arte da venda quanto os recursos digitais que otimizam seu trabalho.
Apesar dessas mudanças, o relacionamento humano continua sendo um pilar essencial da profissão. A confiança, a ética e a capacidade de compreender as necessidades dos clientes continuam sendo valores chave para o sucesso.
O futuro do representante comercial está ligado à sua habilidade de se adaptar às transformações do mercado. Em um cenário globalizado e dinâmico, é crucial buscar novas formas de agregar valor e atender às novas demandas.
O trabalho das associações, do Sirecom e de outras entidades que atuam pela valorização da categoria tem sido fundamental para fortalecer o setor. A celebração do dia 8 de fevereiro, dedicado ao representante comercial, destaca sua importância para a economia cearense e reforça sua relevância no crescimento do estado.
Francisco de Assis Philomeno Gomes Junior
Diretor-Presidente do Core-CE
